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VENTAS POR CAUSALIDAD

Julio Mujica

$ 13.500





Descripción

Ventas por Causalidad es un libro que le ayudará a hacer gestión para lograr clientes y ventas.
Dirigido a los que nunca han vendido y a los que han vendido siempre. A los vendedores nuevos y a los dinosaurios de las ventas. A emprendedores y empresarios Pymes. A Jefes de Ventas y Gerentes Comerciales.

Independiente del modelo de ventas (Transaccional, relacional, asistida, soluciones o virtual) la gestión de los vendedores se centra en dos ámbitos: Generar demanda y comunicación persuasiva utilizando técnicas de venta consultiva.

Los vendedores que sigan los modelos tradicionales de ventas perecerán, al igual que los dinosaurios y serán reemplazados por tiendas virtuales, e-commerce o robots.

Los vendedores profesionales que sobrevivirán, serán aquellos que sean capaces de agregar valor a su función, generando demanda y gestionando relaciones. La gestión comercial no se improvisa y las ventas no aparecen por casualidad. Se deben gestionar por causalidad.

Ficha técnica

Atributo Detalle
ISBN10 9789563935417
Año 2018
Páginas 230
Editorial Autoediciones